Компания Dassault Systemes — крупнейший мировой производитель PLM-cистем для промышленных производств. Использование этих систем помогает сократить время проектирования изделий, улучшить их качество, повысить унификацию компонентов изделий. На семинаре ENOVIA SmarTeam, который проходил 22–23 марта в Новосибирске, присутствовал директор российского филиала компании Dassault Systemes ЛОРАН ВАЛЬРОФФ (Laurent Valroff). Он рассказал корреспонденту «КС» ИГОРЮ МЕЛЬНИКУ о своем видении PLM-рынка в России и о планах компании по развитию здесь.
— Рынки ERP и PLM довольно тесно связаны. Как по сравнению с ERP-рынком можно оценить рынок PLM-решений?
— Если смотреть с точки зрения объема, то в мире рынок ERP-решений гораздо больше, чем PLM. Но ситуация постепенно выравнивается. Темпы роста рынка PLM выше, чем среднемировые темпы роста рынка ERP, чему есть несколько причин. Первая естественная причина — сам рынок меньше. Также функционал PLM-решений постоянно расширяется, что дает возможность привлекать новых клиентов. Есть возможность интегрировать PLM-решения с более распространенными ERP, что тоже немаловажно.
В России ситуация такая же. PLM-рынок заметно меньше, чем рынок ERP, поскольку в основном он относится к промышленности. Но в условиях российской действительности к тем причинам, что я назвал раньше, можно добавить еще и увеличение интереса со стороны больших отечественных промышленных предприятий и предприятий среднего размера. Стоит сказать, что раньше предприятиям ERP-системы были нужны для того, чтобы формализовать процессы и сделать их прозрачными. И ERP-системы были инструментом для увеличения себестоимости предприятия.
Задача предприятий промышленного сектора — увеличивать качество продукта, чтобы он мог успешно конкурировать на рынке. Поэтому PLM-решения здесь — главный компонент. Если ERP занимаются вопросом оптимизации затрат, то PLM помогают увеличивать уровень дохода, сокращая время на разработку изделий.
— Какая ситуация была раньше и что изменилось за последние годы? Когда возник интерес к PLM-решениям?
— Первая волна PLM-проектов пошла в 90-х годах. Тогда общая финансовая ситуация российских промышленных предприятий была сложной. САПР-отделы предприятий располагали довольно небольшими средствами, в рамках которых пытались хоть как-то наладить автоматизацию рабочих мест. Отсутствовала единая стратегия автоматизации, акцент делался в основном на CAD-системы. Но это все же было лучше, чем работать на кульмане.
Вторая волна началась в 2005 году, когда государство начало обращать больше внимания на развитие промышленного сектора. Сейчас мы видим перемены в самом отношении к PLM-проектам. Сегодня концепция PLM становится понятна не только крупным предприятиям. Теперь руководству ясно, что PLM — это не только трехмерное проектирование, а комплексное решение, которое охватывает все бизнес-процессы от проектирования до производства. И в создании любого изделия применение единой технической платформы дает большое техническое и экономическое преимущество. Сейчас в России появились компании, которые ничем не отличаются от предприятий мирового класса в плане автоматизации проектирования и производства. В основном это авиационные и автомобильные заводы — иначе они просто не выживут на рынке. Однако среди них есть и машиностроительные предприятия среднего размера, которые не отстают от гигантов.
— То есть понимание бизнесом выгод PLM увеличилось?
— Именно. Сейчас руководство предприятий больше прислушивается к мнению конструкторов и технических специалистов. Если раньше конструкторы просили какой-либо инструмент, который бы заменял им кульман, то им просто покупали диск с программой, якобы решив проблему. Сейчас видение PLM как простого инструмента для автоматизации проектирования сменилось на экономическое (PLM как способ повышения экономической эффективности предприятия путем снижения издержек, ускорения выпуска изделия на рынок и пр.), и в 2006 году по всей России велось около 30 полномасштабных внедрений только наших систем.
— Каким вы видите потенциал местного рынка?
— Я разделяю промышленные компании в России на три категории.
К первой относятся местные филиалы иностранных корпораций. Решения о внедрении принимаются за рубежом, и, как правило, решения просто тиражируются.
Вторая категория — большие российские промышленные компании, отдельные или в составе холдингов. Здесь потенциал большой, несмотря на то что первые шаги по внедрению PLM-решений такие компании делали еще в 90-х годах. Сейчас они модернизируют свои системы и расширяют области применения. Особенно это заметно в аэрокосмической и автомобильной отраслях. Сейчас мы продолжаем сотрудничать с такими предприятиями, как ГАЗ, АвтоВАЗ, «Гражданские самолеты Сухого», ОАО «Камов», ВСМПО-АВИСМА, Казанское моторостроительное производственное объединение и другими.
Третья категория — это все машиностроение, где ситуация на разных предприятиях может кардинально различаться. Вот здесь мы намерены развернуться наиболее широко. В частности, в прошлом году мы завершили очень крупный проект на ОАО «Криогенмаш», и не намерены останавливаться. Мы планируем увеличить наши доходы в этом сегменте на 50% в этом году и еще на 50% — в 2008-м.
— Высока ли конкуренция на этом рынке?
— Да, мы ощущаем серьезное давление со стороны конкурентов. В России конкурентная ситуация уникальна тем, что отличается от общемировой. Если в мире мы — неоспоримый лидер по продажам PLM, то здесь это не совсем так. Помимо основных международных конкурентов — UGS, PTC, Autodesk, — мы видим и сильных российских игроков, например, компанию «Аскон», которая ведет грамотную политику. И мы, конечно же, принимаем их во внимание.
— Что Dassault Systemes намерены делать для того, чтобы завоевать лидерство здесь?
— Прежде всего — привлекать новых партнеров. Также мы меняем формат наших отношений с IBM, с которыми очень тесно и давно сотрудничаем. Компании, которые сейчас продают наши продукты на территории России и СНГ («ГЕТНЕТ Консалтинг», «Би Питрон», «Мебиус»), — официальные партнеры IBM. В этом году схема работы изменится. Мы собираемся подписать с агентами IBM новые договоры о дистрибуции текущих и новых продуктов, и они будут уже нашими дистрибьюторами.
По количеству новых партнеров мы не ставим ограничений. Россия — очень большая страна, промышленность здесь очень сильно распределена, и силами тех трех бизнес-партнеров, что у нас есть сейчас, мы не можем все охватить. В Сибири, например, сейчас мы практически не представлены. Поэтому активно работаем с регионами и не делаем разницы между столичными и региональными компаниями. Так, сегодня из двух дистрибьюторов у нас два — из Санкт-Петербурга. Важный фактор — мы не ставим только на крупных дистрибьюторов, а хотим работать и с узкоспециализированными компаниями, которые занимают хорошие позиции в одной отрасли и имеют в ней высокий уровень компетенции.
— Как будете развиваться в 2007–2008 годах?
— Помимо того что я говорил ранее, могу добавить, что мы значительно опередим рынок, рост которого в России сейчас — 15–20% в год, что по сравнению со среднемировыми показателями (11%) очень быстро. А мы будем расти еще быстрее.
Мы нацелены на работу с заказчиками не только крупными (у которых планируем расширять инсталлированную линейку продуктов, не только по объему, но и по новым направлениям), но также и среднего размера, для которых мы предлагаем новый подход к проектированию — PLM Express. Так, например, частью этого подхода является предложение SmarTeam Design Express for Multi-CAD (представленное в рамках новосибирского семинара), которое представляет собой PDM-систему, базирующуюся на платформе Windows и позволяющую безопасно хранить во внутренней базе данных всю информацию по разработкам в различных форматах, дающую возможность легко контролировать эту информацию и манипулировать ею.
