В SAP обратили внимание на российских автодилеров

Компания SAP начала продвижение в России нового компонента отраслевого решения SAP for Automotive – Dealer Business Management (DBM).

Комплексное решение SAP for Automotive состоит из трех частей и рассчитано на компании, занимающиеся производством автомобилей (Automotive OEMs), поставщиков деталей и запасных частей (Automotive Suppliers) и компании, занимающиеся продажами и сервисным обслуживанием (Sales and Service Organizations). До сих пор в России были представлены лишь первые два направления системы. По мнению российского подразделения SAP, сейчас настал удачный момент для вывода на рынок недостающей компоненты.

Специфика бизнеса российских автодилеров заключается в функционировании большого количества территориально распределенных дилерских центров, представляющих собой множество отдельных, но взаимосвязанных между собой юридических лиц; наличии сложных вложенных конфигураций автомобилей; большом количестве и разнообразии частично взаимозаменяемых деталей; необходимостью поддерживать множество уникальных интерфейсов с системами производителей, импортеров и дистрибьюторов, российских и западных. С другой стороны, несмотря на очень активно растущий рынок, жесткая конкуренция вынуждает компании бороться за своих клиентов и удерживать уровень прибыльности, в том числе используя для решения этих задач продвинутые системы управления бизнесом.

Сейчас на российском рынке уже присутствуют специализированные решения для автоматизации деятельности автодилеров, в том числе западные incadea, Infor:Auto, Automaster DMS (ее разработчик недавно открыл в России свое представительство, что свидетельствует о его растущем интересе и серьезности намерений), а также близкие российским компаниям решения на платформе «1С:Предприятие» (в том числе «Альфа-Авто: Автосалон + Автосервис + Автозапчасти»), которые имеют преимущество перед западными системами в виде полной адаптации бухгалтерского и налогового учета под требования российского законодательства, развитой сети поддержки и относительно невысокой стоимости владения. Тем не менее, по словам Сергея Глушкова, руководителя направления автомобилестроения в SAP СНГ, компания рассчитывает захватить значительную часть этой ниши.

По его мнению, востребованность системы обеспечат такие факторы, как присутствие в ней «лучших практик» как западных, так и отечественных (в локализованной версии); присутствие на российском рынке значительного числа западных производителей со своими ERP-системами, интерфейсы с которыми реализованы в решении. Кроме того, в последнее время проявляется тенденция (и, по мнению Сергея Глушкова, она будет усиливаться в дальнейшем) к укрупнению автодилерских компаний за счет поглощения ими игроков среднего сегмента рынка.

Также на базе российских производителей формируются собственные торговые дома с разветвленной филиальной сетью. Таким компаниям, считают в SAP, потребуются серьезные финансовые системы на мощной и масштабируемой платформе для анализа своих инвестиций, новых и текущих проектов. Часть этих компаний будут привлекать инвестиции при помощи размещения акций, поэтому им понадобится ERP-система с поддержкой необходимых требований по ведению прозрачного финансового и управленческого учета, в том числе и по международным стандартам.

Решение SAP DBM основано на платформе mySAP ERP (R/3, ERP 2005), что само по себе ограничивает его использование компаниями малого и нижнего сегмента среднего бизнеса. В то же время, на западе существует прецедент адаптации решения под SAP All-in-One, что дает шанс воспользоваться реализованным отраслевым функционалом и компаниям СМБ.

По сведениям TAdviser, первые шаги по освоению SAP DBM были сделаны еще в 2005 году одним из партнеров SAP СНГ (само решение появилось в 2004 году). Тогда же начались предварительные работы по локализации системы. В 2006 году этим решением заинтересовались еще два российских интегратора. Сейчас внедрением SAP DBM готовы заниматься 4 российских партнера SAP и еще некоторые внедренческие компании проявляют к нему интерес.

Сейчас в России уже начаты работы по первым двум проектам внедрения SAP DBM в компаниях «АвтоDом» и «СеверСталь Авто». Близок к старту проект в Armtek. На Украине ведется внедрение в компании «Атлант-М». На результаты этих проектов, вероятно, будут ориентироваться и другие игроки рынка.